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管理规模靠近2万亿元平安私银快逃登陆密码在哪
证券日报新闻记者 刘筱攸
环顾四周中国，都还没哪一家银行的私行像安全银行私人银行那样，资产管理规模（AUM）占这家银行零售AUM近头把交椅。安全银行私人银行究竟掌管什么样的提高登陆密码？
对零售AUM贡献率高
有据可依。截止到2023年6月末，安全银行私人银行AUM达1.88万亿，占3.86万亿的零售AUM的比例大约为48.8%，远远高于招商合作银行私人银行、兴业银行银行私人银行、中信银行银行私人银行各自AUM占有率，后三者的这一数据各自大约为31.3%、23.27%、23.86%。此外，从AUM自身来说，安全银行私人银行也稳住股份行第一梯队，可能比一些大行私行都高。
对零售AUM的贡献率高，已经成为安全银行私人银行的一个独特标识。
“做为平安甚至中国平安集团最重要的高净值人群运营服务平台，安全银行私人银行从产品与服务、客群经营、队伍管理等三个版块不断升级，不断提高运营能力。”安全银行私人银行财运业务部首席总裁洪帅表明。
在同质竞争的比赛里，安全银行私人银行深入推进客户群精细化管理分层次运营，创新顶尖私银保障体系；承重中国平安集团综合金融遗传基因，打造出高档稀有利益；连动集团公司兄弟单位，打造出灵便而科学严谨商品准入机制等，所形成的一定的特点核心竞争力。
构建多元化水平体制
中国平安集团的一体化综合金融优点，正平稳展现出安全银行私人银行产品货架的识别度及其高档权利的稀缺资源——在全球私募产品层面，拿下称得上“招标方”强势资产管理大佬KKR、桥水、柏基、棕榈、霸菱、品浩、荷宝等多款产品；在国内私募产品上，则承包了一线管理人的多款产品，突显方式竞争能力。
一个能切合顾客多元性要求好产品货架，其实就是财产甄选、商品鉴别、组成配备、用户分层运营与守候等核心能力综合反映。这样一个货架的存有，确保了安全银行私人银行AUM在上半年创下16.3%的增长速度，在同行业中占据头顶部人才梯队。
拆卸好产品货架的成形原理，不难发现“One Ping An”板图中的分公司联动机制，自始至终围绕在商品准入条件和风险控制逻辑性中。
安全银行私人银行财运业务部联席总裁蔡灿煌详细介绍，私募基金、公募基金、投资理财、储蓄、跨境电商等团队将商品基本进库后，可能经过两条副本审批，一个是财务尽职调查精英团队，一个是专家评审会联合会。
不同于银行的商品财务尽职调查一般仅由行内精英团队进行，安全银行私人银行的产品调查由产品团队、投资顾问精英团队等互相配合，这是为了防止仅产品单一精英团队决定了管理员组织能不能步入第二关审查。
财务尽职调查后，专委会会进行第二道审批，即专委会审查。权威专家委员会一般由招商证券、平安理财、平安基金等集团子公司的投入精英团队专业人员出任。依照产品类型区划，个股、私募投资、债卷等商品可能应对不一样的权威专家委员会审查。以私募投资商品为例子，专委会还会继续规定更好的安全资产有关负责人添加。针对专委会的出席委员会，一定会综合考虑其学科背景和产品资产契合度。
借助中国平安集团一体化竞争力的商品准入机制，在一些为顾客具体获得利润的畅销产品上已经被认证效果显著。蔡灿煌详细介绍，以桥水为例子，其产品进入中国时，遭到一些私银的回绝，主要原因是尽管他在海外很有名，但仍然欠缺在中国的历史时间销售业绩。而中国平安集团权威专家委员会根据多层次评定，觉得桥水的商品具有进到分销货架的整体实力，因此作出了引进的确定再辅以市场销售、投资顾问等多重学习培训。事实上，这一管理决策是合理的——桥水产品类别成立以来获得了出色销售业绩，信用额度一经开售便遇热抢。
“我们自己的审查体制把中国平安集团有关的力量集中在一起，视线视角不一样，评审结果也更加公平客观性，体制灵便又认真细致。”蔡灿煌说。
平安的综合金融优点主要体现在高档医养结合金牌利益的建设上。大身体健康是中国平安集团关键的发展理念和特点行业，高档医养结合利益借助中国平安集团大健康产业生态链的医疗健康网络资源，连通外界国际一流医疗条件，可以为用户提供名中医门诊挂号及医护到家、名中医住院治疗分配等刚性需求，并通过“家庭账户”完成利益在家庭主要成员里的分享，根据“随身携带咨询顾问”保证顾客全过程感受。
打造特色“架构设计+服务项目”
安全银行私人银行比较早敏锐地抓住超高净值人群迅猛发展的态势，充足鉴别他们对于医疗健康、文化教育、养老服务、法律咨询服务、技术资源扩展的多样化要求，发布中国首个顶尖私银保障体系，紧紧围绕顾客“本人、大家族、公司”要求，给予安全家族办公室、圈内运营和综合性金融方案。一句话梳理平安顶尖私银的特征，便是特点组织结构支撑点特点保障体系。
据安全银行私人银行表露，通过2年多发展趋势，顶尖私银业务流程展现奉献高、发展潜力高的特点。由顶尖私银服务过的用户，每户平均营业收入、每户平均银行保险中收、每户平均银管均大幅度提升，产品架构也更优质。截止到2023年6月底，顶尖私银综合性咨询顾问月平均生产能力同期相比提高超29%。
做为顶尖私银业务体系的三大核心之一，安全家族办公室根据为大家族提炼出价值观产生“大家族宪章”，以此作为导向性构建资产管理、健康服务、跨代发展、公益慈善整体规划、法税筹备、公司中国智库等六个领域内的家族办公室，从统筹规划一站式达到中国家族总体要求。安全家族办公室在高度重视金融业及非金融服务的前提下，也指出大家族精神的传承和社会价值表现，务求大家族事务管理分配个性化、人性化，成为了推动中国“真家办”搭建标杆。
在公司服务上，安全顶尖私银紧紧围绕公司董监高、骨干员工及企业运营三方市场的需求，发布一站式综合性金融方案。顶私团队与业内公账金融业根线，包含投行、交易部、资产同行业等相关部门，及其旗下证劵、私募基金等多个版块进行了深入的技术交流，将会对超高净值人群有竞争力的业务流程应用到私银来。以近些年火爆的员工股权激励业务流程为例子，根据中国平安集团体系里协作，安全银行私人银行可以为外国籍激励对象给予全互联网化银行开户与在线交易，给予免费计划方案适用、银行开户服务项目、服务程序，产生独家代理优点。
在圈内运营层面，安全银行私人银行紧紧围绕特殊消费群给予圈内人脉关系扩展，加重客户关系管理，首先于同行业构建创业者圈内、公益慈善圈内等。以创业者圈内为例子，以“企盼会”服务平台为依托提供一站式金融解决方案，不单单是资金支持，还包含人脉关系扩展、知名品牌、运营、社会效益等多个方面服务项目。
创新性的业务体系，依托创新性的体制机制创新。组织结构上，安全顶尖私银业务流程在行业内首先推荐“1+1+N”服务方式。第一个“1”是超级百位数支行私人银行家，对接客户日常服务项目；第二个“1”是顶尖私银综合性咨询顾问，涵盖10多个领域内的20余名总公司权威专家，涉及到综合性咨询顾问权威专家、权益服务权威专家、投资咨询权威专家等，立即协助支行对接客户；“N”来自中国平安集团外部环境每个细分领域权威专家，包含财富管理顾问、身心健康管理咨询、公益慈善整体规划咨询顾问、法税筹备咨询顾问等。
相对于市场普遍实行的仅由支行团队“1”提供帮助，或者由支行团队“1”+身后的权威专家“N”的“1+N”方式，安全顶私业务“1+1+N”方式以总公司支行比较强连动、一组权威专家适用，且由总公司统一掌控服务质量，能够保证对客服务的有效回应和协作。
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