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上位发新发基金股票被套小股民方式也有责任
陈楚
最近几年，基金亏钱效应产生小股民被罩，大家比较一把火淋在基金管理公司的身上，称之为基金管理公司在这个市场上位拼了命发新发基金，为此扩大经营多收管理费用，实际上，销售市场上位发新发基金虽然基金管理公司有义务，但营销渠道的职责也义不容辞的。想要改变股票基金销售业务绿色生态，更改小股民的买基金个人行为，完成基金产品的“反向市场销售”，必须改变方式的营销模式和运营模式。
营销渠道的“强悍”
我国证券基金领域25年，以银行为首销售渠道，对基金行业的发展作出了很大贡献。特别是在中国基金持续发展的初始阶段，普通百姓就连股票基金基本常识都不太了解，不太可能积极的去买基金商品，以银行为首销售渠道，有着遍布全国的营业网点，成千上万方式业务经理向投资者详细介绍股票基金、推荐基金商品，促使股票基金这一新事物在很短的时间内被投资人所知。依靠股市牛市的车风，股票基金更加是忽如一夜春风来，走入了百姓之家。可以这么说，以银行为首销售渠道，对中国基金业的跨越发展，作出了很大奉献。
但是随着我国证券基金领域的体量也越来越大以后，特别是基金管理公司深陷经营规模大比拼战，促使营销渠道的强势地位愈来愈突显。基金管理公司为了能卖出更多资管产品，必须借助银行金融营销渠道强悍的营业网点和业务经理网络资源，从而，银行销售渠道收取尾随佣金愈来愈高，乃至占据着新基金管理费的很大比例，银行金融营销渠道强势，主要表现在以下几方面：
一是银行金融营销渠道把握一手客源，基金管理公司是很难直接接触到基金投资者的，乃至基金管理公司都不能从银行金融营销渠道精准获客的基本信息，如此一来，银行金融营销渠道对客源的把控度就越来越强大，基金管理公司想要利用自身的业务能力为客户服务，也难以第一时间保证。相对于基金管理公司而言，谁把握的银行金融供应商资源多，哪家就有可能卖出更多资管产品，哪家经营规模也就越大。因此，基金管理公司拼了命与银行等途径培养感情，促长银行金融营销渠道的强势地位。
二是方式对基金商品销售的干涉愈来愈多。销售市场越发玩命，市场情绪也就越强，越好发新发基金，虽然这时候风险性也就越大，但高抛低吸就人类的天性相悖。基金管理公司什么时候发新品，发售哪种类型的产品，金融机构话语权也越来越大。例如一位私募基金经理最近半年来销售业绩非常好，金融机构等途径就会规定基金管理公司再给这位私募基金经理“个性化”发售一只新资管产品。但相关经验证实，私募基金经理销售业绩最好的时间，往往又是风险越大时，表明基金经理的设计风格做到极致化，销售市场随时有可能产生设计风格转换。又比如股市低迷时，较为适合发权益产品，但银行等途径感觉股票型基金卖不出去，没有销量，便要求基金管理公司发售非常容易上量债券等固收类基金。
撇清投资管理
和财富管理的界线
事实上，基金销售渠道对资管产品发售强势，促使销售市场上位发售新发基金日趋严重，而这类情况的形成，又是和银行金融营销渠道利益直接挂钩的。
最先，银行金融营销渠道代销基金，次数越多尾随佣金也就越多，银行金融渠道新发基金规模是密切相关的，规模越大，金融机构等途径的盈利也就越多，权益的迫使，会放大销售机构的贪婪，而枉顾经营风险的渐行渐近。每每销售市场上位时，在市场情绪的火爆氛围里，基金管理公司和银行金融营销渠道合演的一幕幕新发基金开售大剧，其实就是在持续汇聚风险性，这类新基金发行盛会表面兴盛，也注定以后会给基金投资者产生股票被套的下场。
次之，银行金融营销渠道承担私募投资的责任人员，包含一线业务经理，变化比较频繁，这便产生短期之内方式为了实现盈利指标，会完美化追寻股票基金的销售量，而非常少兼顾到基金投资者以后可能的收益和风险。事实上，私募投资人员是必须具备非常知识积累的，但方式优秀人才变化的高频，促使私募投资的科学性、公平公正消弱。
怎样改变这种现状？重中之重，是改变银行金融基金销售渠道的考核方式，例如不可以为追求尾随佣金相关费用，而完美化追寻股票基金新发的经营规模，而是将银行金融营销渠道利益转现“内置化”。比如银行扣除基金公司的尾随佣金相关费用，包含小股民买基金的申购费用、认购费、赎回费用，都尽量往后退，也是当基金投资者将来卖出股票时扣除。同时引入基金投资者经营情况的因素，例如持有者拥有时间越长，挣的钱越大，可以选择适度多收一点花费，但是如果持有者并没有挣钱甚至亏损，可以选择少付乃至不要钱用。自然，这类考虑到方式的确非常复杂，而且每个基金投资者的赢亏状况都是不一样的，这个时候就需要引进大数据技术系统软件予以解决。
一言以蔽之，银行金融基金销售渠道在经营资管产品时，应当更多考虑到基金投资者的收益情况，金融机构等途径要着眼于做“财运管理人员”，帮助企业搞好理财规划，而不是单纯的销售机构。而基金管理公司大量担负“财产管理人员”的工作职责，帮助企业搞好投资管理，尽量帮助客户在牛市时获得正收益，在市场震荡和股市熊市的时候多亏损，帮助企业控制住风险性。
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