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跨越3000多公里，印尼的顶级“买手”们为何而来？
杭州市会展集团供图
6月19日19时，深圳宝安国际机场。结束四天行程后，来自印尼的客商Ricky Suryo和同行伙伴踏上了飞往雅加达的航班。“这次来中国，不虚此行。”他扬了扬手中厚厚一沓企业名片说，“下次我们在数贸会上见！”
Ricky Suryo和伙伴们参加的，是一场特别的中国之旅。6月16日-19日，杭州市会展集团举办了“全球数贸通-数贸客商中国行暨印度尼西亚专场采供对接会”活动，这也是首个“数贸客商中国行”活动。
跨越3000多公里，他们为何而来？首个“数贸客商中国行”活动，选定印尼有何深意？杭州的全球数贸“朋友圈”，如何越来越大？
顶级“买手”，四天跑了三座城市
此次“数贸客商中国行”印尼代表团共有6人，包括4名“买手”。
虽然人数不多，但客商的来头却不小，他们分别是：印尼远程通信协会、物联网、人工智能与大数据产业独立委员会主席Teguh Prasetya，由印尼98个城市政府组成的印尼市政协会执行董事Alwis Rustam，印尼最大的国有系统集成公司SISI集团服务交付部副总裁Fachlul Infithar，以及近年发展迅速的印尼民营企业Merkle Innovation公司创始人Ricky Suryo Utomo。
从国家层面、市政协会到国有企业、民营企业代表，这样的阵容，堪称“全明星”。
杭州市会展集团供图
短短四天，“买手”们的行程排得满满当当：跑了杭州、上海、深圳三座城市，参加了5场线下产业出海对接会、第四届数贸会倒计时100天活动，还走访了秋果计划、中控信息、鲁尔物联、TCL（深圳）等8家代表性企业。
在位于杭州滨江区的秋果计划科技有限公司，“买手”们体验了由秋果自研的Wigain XR眼镜，实时翻译、3D影院、AI文旅等功能在眼前逐一铺展；在杭州余杭区的鲁尔物联科技有限公司，自然环境、基础设施、工业安全等领域的智能物联“硬科技”，让“买手”们印象深刻；在创维光电科技（深圳）有限公司，“买手”们纷纷点赞智慧教室的最新解决方案……
“中国在智慧城市的打造上，有很多值得我们学习的地方。”在印尼市政协会执行董事Alwis Rustam看来，这趟中国行不仅开了眼界，还结识了不少中国企业，“中国企业的技术水平和落地能力比我们预想的还要好，特别是成本低、易部署的数字解决方案，非常适配印尼数字化转型需求。”
来自印尼的顶级“买手”们，为何跨越3000多公里而来？数字贸易，是他们此行要追寻的“答案”。
6月17日，距离第四届数贸会开幕仅百日，在上海的推介会上，印尼远程通信协会、物联网、人工智能与大数据产业独立委员会主席Teguh Prasetya一口气发布了智慧城市、云基础设施、智能电网、交通能源管理等全方位的采购需求。
杭州市会展集团供图
这样的“大手笔”，源于印尼的新首都计划——去年底，努桑塔拉正式取代雅加达成为印尼的新首都，并被规划为智慧城市，在提高民众生活质量的同时，进一步推动国家数字化转型。
“我们在制造、通信、教育、物流运输等领域有大量的数字化转型需求。”Teguh Prasetya坦言，他们在中国寻找的不仅是供应商，更是长期的创新合作伙伴。
印尼的需求一经发布，便引起了KNX中国组织执行理事李敏的兴趣。作为家居和楼宇控制领域的开放式国际标准，今年，KNX中国将带着近50家协会企业首次在数贸会上亮相。“在智慧建筑领域，或许有不小的合作机会。”李敏说，他和Teguh Prasetya互相交换了名片，相约在今年的数贸会上好好洽谈。
老友相逢，掘金“新蓝海”
对于数贸会来说，Teguh Prasetya是一位老朋友。在第三届数贸会上，Teguh Prasetya就是印尼国家客商代表团的团长。
“算上这趟中国行，我已经来杭州三次，每次来都有新变化。比如，杭州不仅有阿里巴巴这样的互联网巨头，现在还多了‘六小龙’。”Teguh Prasetya笑称，自己迫不及待想参加第四届数贸会。
首场“数贸客商中国行”，为什么选定印尼？
老友相逢的背后，是另一场相逢：志在链接全球的中国与大力发展数字经济的印尼。
实际上，中国和印尼结缘已久。千年前，古代海上丝绸之路将两国紧紧相连；千年后，21世纪海上丝绸之路启航之时，就与印尼提出的“全球海洋支点”国家发展战略高度契合。
梳理近三年的“大动作”不难发现，两国间的合作日益密切：2023年，印尼成为中国的“丝路电商”伙伴国；2024年，双方推进全面战略伙伴关系和中印尼命运共同体建设；今年1月，印尼成为金砖国家正式成员……
数据显示，中国已连续多年成为印尼最大的贸易伙伴。2024年，双边贸易额1478亿美元，同比增长6.1%。
杭州市会展集团供图
新的起点，必然带来新气象和新机遇。眼下，发力数字经济的印尼就是这样一片“新蓝海”。
“除了新首都计划，印尼全国都在加速促进经济、教育、金融、交通等领域的数字化转型，预计今年印尼数字经济的价值将达到1460亿美元。”经历了“数贸客商中国行”的Teguh Prasetya表示，中国企业在AI技术、5G基础设施等领域的技术实力，让他对双方的合作充满信心。
在杭州市会展集团国际业务负责人看来，把印尼客商“引进来”是水到渠成的事。此前，他们就瞄准了印尼这一东盟最大经济体和数字“新蓝海”——
杭州市会展集团供图
作为杭州会展产业的主平台和数贸会运营单位，去年，杭州市会展集团与柯莱睿会展集团联合主办了2024印尼数字化转型博览会DTI-CX，成为数字技术领域首个中国自办海外展项目，吸引100多家企业参展，现场意向成交额超1.2亿元。
据了解，印尼数字化转型博览会DTI-CX是当地最大的科技盛会。而杭州作为最早拥抱数字经济的城市之一、数字贸易的先行者，无疑有着自办海外展的先发优势。
在首创海外自办展，打开海外展市场的新局面后，区域合作将迎来升级。“今年，我们将组织超50家国内企业参展，数量较去年翻了一番，展位面积也将扩大到1.2万平方米。”该负责人说。
全球数贸“朋友圈”，越来越大
当下，世界各个角落的商品正通过数字贸易的加持，打开市场新天地。数字贸易，正重塑全球价值链，成为驱动未来经济增长的核心引擎。而在数字经济的浪潮下，会展业已超越传统展示功能，搭建起数字贸易国际协作的桥梁。
对于打造国际“赛”“会”之城的杭州而言，会展经济的新机遇下，杭州当仁不让。作为全球数字化发展最好的城市之一，杭州的会展业也拥有这座城市的数字基因，比如数贸会。
“每一个新兴产业，都有一个展会作为成长的载体。”杭州市会展集团相关负责人介绍，数贸会的举办一定程度上推动了整个会展业在数字时代的发展。比如，去年集团携手国际展览与项目协会（IAEE）等，成立了全球数字会展创新中心，助力杭州打造全国数字经济创新中心、全球数实融合创新之都。
不过，每届数贸会的会期，通常仅有数日。如何让短暂的相聚，形成长久的回响，释放出“乘数效应”？
功夫更在平时。杭州市会展集团聚焦产业会展，面向杭州五大产业生态圈，与国际组织、国际知名会展主办方合作，助力重点产业链接全球，“全球数贸通”计划应运而生。
杭州市会展集团供图
“全球数贸通，是我们联手国际头部展览以及互联网头部企业推出的，依托大数据、大模型、云计算等尖端智能技术，围绕企业贸易拓展需求，提供内外贸一体化的数字化营销解决方案。”杭州市会展集团国际业务负责人说，以此次“数贸客商中国行”为例，5场线下产业出海对接会就联动了350家中国企业，涉及人工智能、信息通讯、智能物联等领域。
在他看来，这样的对接会是一次抢占先机，不仅推动本土产业与国际产业链融合升级，深化国际合作，以高规格、高质量的采供对接活动提升杭州会展业国际化发展，也为今年数贸会下了一步“先手棋”，更精准挖掘国际市场需求，有效延伸了数贸会的价值链。
今年以来，杭州市会展集团充分发挥“主平台”资源整合优势，与国际组织、头部会展主办合作，积极与“巨人”同行，不断扩大国际“朋友圈”：3月，牵手法兰克福展览集团全资子公司法兰克福展览（香港）有限公司，打造国际智慧空间展览新项目；4月，与瑞士MCH展览集团策划展览新IP；5月，先后带领超30家国内企业前往巴塞罗那和迪拜拓市场；6月，落地“全球数贸通-数贸客商中国行暨印度尼西亚专场采供对接会”活动……
杭州市会展集团供图
“依托数贸会的全球化运营，我们推进杭州产业和企业参与全球顶级品牌产业展会，招引全球品牌展会落户杭州，助力杭州会展业和重点产业‘走出去、引进来’，扩大国际化合作。”杭州市会展集团相关负责人说。
从中不难发现，随着出海成为不少企业关注的话题，杭州市会展集团的国际化步伐越来越快。从全球看，新兴经济体在努力缝合数字鸿沟，加紧互联网基础设施建设，这为企业出海提供了新机遇。
“接下来，我们将组织企业参加8月的2025印尼数字化转型博览会DTI-CX、9月的2025中国—中亚（乌兹别克斯坦）贸易展览会等多场活动。”杭州市会展集团国际业务负责人提前“剧透”。
在数字经济的汪洋大海中，杭州市会展集团不仅架起杭州乃至中国与印尼等国际新兴市场的合作金桥，更构建起全球数字生态圈，赋能本土产业国际化升级与城市能级跃迁。
抢占先机，主动作为。在全球市场的星辰大海中，杭州的数贸“朋友圈”必将越来越大。
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