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春节动销的“关键战役”，乐事为经销商提供确定性
春节，是决定经销商全年生意的关键一役。
Worldpanel消费者指数数据显示，2024年约20%的销售额会发生在春节期间，而2025年春节期间销售额创近6年来的历史新高。如此集中的销量，意味着春节的货架就是“生死线”。这不只是赛跑，更是一场库存与现金流的押注。押对了宝，一个月赚回三个月的钱；押错了，就是全年都甩不掉的包袱。
值得注意的是，今年春节休假天数增加，假期延长在一定程度上会拉长采购与消费覆盖周期。消费热度不再挤在单一峰值，而会更早启动，并在更长的预热阶段释放。品牌与渠道需要将传播投入与备货计划提前部署，确保更早完成铺货与向前推进，从而承接前移的消费需求。
在这一背景下，乐事今年春节通过前置上新与组合式打法提前进入“战场”。创意产品组合、渠道限定节日专属口味，叠加IP联名、TVC传播，全方位赋能经销商，为其拓出更宽阔、更确定的动销通道。
春节生意的“硬现实”，乐事带给终端“硬通货”
从行业大环境看，贝恩公司与Worldpanel消费者指数联合发布的《2025年中国购物者报告，系列二》数据显示，2025年前三季度中国快消品市场销售额同比增长1.3%，增长主要来自3.8%的销量增幅拉动，平均售价下降2.4%。
当平均售价下行，通常意味着价格竞争更激烈，品牌更需要用新品、礼赠属性等非价格理由支撑成交、提升销售转化。
而春节消费的一大理由是礼赠与分享。Worldpanel指数对2025年春节消费洞察数据显示，2025年春节期间快消品销售额同比增长5.9%，礼赠市场销售额同比增长12.1%。这已给出明确方向，礼赠市场增速高于整体快消。礼赠更强，则意味着零食在年货季会被当作摆出来的面子，也会被当作提得出门的心意。
尼尔森IQ在《龙年零售圈热点话题盘点》中给过一组对经销商极有参考价值的数据，带有趣味性的包装是提升产品价值的一个重要因素，比如“求签桶”的包装薯片均价高出品类均价1.4倍，且销售重要性上升3.2%。这组数字为经销商指出了一个清晰的行动指引，在春节货架上，情绪价值本身就是真金白银。
乐事的产品设计，正是将这份“情绪溢价”提前封装，直接转化为经销商的陈列优势和利润空间。乐事新春大礼包覆盖家庭自用囤货、走亲访友礼赠与返乡携带；“全家桶”突出多人分享与聚会桌面存在感。“福乐桶”以吉祥寓意强化讨个好彩头的年俗语境；“金砖开运”礼盒等创意产品则进一步强调礼赠的体面与记忆点，为终端提供更直观的陈列语言。
更重要的是，乐事还在口味上做了差异化的限定。三种渠道限定的新春专属口味将吉祥话与风味绑定，“大吉大利”金桔味、“节节高升”青竹味、“招财进宝”鲍鱼味，本质上是将“祝福语”做成了可被放大传播的卖点与“金句”。
对终端导购而言，这比泛泛而谈“好吃”更容易成单；对消费者而言，则比普通口味更有过年氛围。尼尔森IQ在同一报告中总结2024年春节新品趋势时提到，薯片春季限定新品占比达到37%。而乐事在2026年春节推出渠道限定口味，正是在此赛点建立高地，将行业性的趋势，高效转化为经销商独有的、具备稀缺性与话题性的“硬通货”，从而为其锁定春节档“客流”与“溢价”的双重确定性。
当消费者在货架前寻找“年味”时，终端手中的乐事就是答案。它将复杂的祝福变成了看得见、买得到、送得出手的“硬通货”，让经销商的核心陈列位成为有效溢价的黄金位，以稀缺性刺激尝鲜、以差异化节庆语言刺激购买、以专属限定提升经销商的可操作空间。
乐事“强助攻”，IP联名溢价+TVC肩挑“三件事”
乐事在春节营销上的影响力，并非一蹴而就。近年来，通过持续打造“吃乐事，有乐事”标志性主张并借助整合传播，乐事已成功将产品与节庆的欢聚、喜乐情绪深度绑定。
这种长期积累的品牌资产，构成了其每年春节动作能够高效起飞的底气。今年，乐事则在此基础上，打出了更具象的“组合拳”，一是用《功夫熊猫》IP的联名产品为礼赠包装提供进一步的社交情绪；二是用新年TVC，提前预热市场。
春节礼赠的购买决策，越来越像一场“替对方挑”的精细活儿。英敏特中国在《2026年中国春节消费洞察前瞻》中提到，消费者选购春节礼物时，首要考虑收礼人偏好的人群占比为76%，同时有43%会考虑体面等因素。
乐事今年春节的IP联名，“主角”《功夫熊猫》具备跨年龄的识别度，既能让年轻人觉得有趣，也不会让长辈觉得陌生。联名的价值并不止于图案，更在于解决现实问题、提升产品溢价能力。礼赠场景中，IP为商品提供了更好“开口”的理由，尤其在走亲访友时，礼盒往往会被摆在客厅，外观与话题性直接影响送礼者的体面感受。
在尼尔森IQ关于趣味包装溢价的数据里，包装带来的并不只是美观，更是转化。乐事将IP联名放进春节限定分享装，并将福字等春节元素融入视觉表达，等于将“年味”做成可直接被看见的商品语言。这对终端陈列同样关键，当一个堆头能在消费者视线里直接呈现“过年”的感觉，转化路径就会更短。
乐事2026年新年TVC，对经销商而言，其价值远不只是品牌曝光的热闹，更在于它精准地将品牌主张转化为赋能渠道的市场动能。这支TVC之所以能成为经销商的“硬核资源”，关键在于它做到了三件事。
第一，精准切入春节核心场景，将“吃乐事”促成条件反射。TVC没有泛泛而谈“过年好”，而是深入春运路上、置办年货、走亲访友和团圆欢聚等真实场景，直击“路上无聊”、“选择困难”、“礼品焦虑”和“众口难调”等痛点。进而，通过百事食品新春代言人沈腾与范丞丞充满奇妙反应的轻喜剧式互动，自然的串联起这些场景，让“吃乐事，有乐事”在每一个需要欢乐和分享的时刻精准现身。这相当于提前为经销商完成了高效的市场教育，当消费者走进卖场，面对琳琅满目的年货时，“吃乐事，就对了”这一品牌主张，成为一触即发的“定向”选择，极大缩短终端决策路径。
第二，启用国民喜剧人与新生代的新颖组合，制造破圈传播的情绪价值。“腾丞万里”的默契配合，本身就构成了强大的话题效应。他们之间的互动真实有趣，被网友评价为“这是在抖音唯一看完的广告”。这种自发性的好评与传播，让TVC超越了单纯的广告范畴，成为春节社交话题的一部分。对经销商而言，这意味着品牌热度真实且自带流量，让动销更有把握。
第三，明星代言人与TVC素材可直接用于终端传播物料，门店海报、短视频屏幕展示等，都会直接影响消费者的停留与加购。
至此，乐事已在前方完成了心智攻克与氛围加热。留给渠道的，是一个已被点燃的市场，和一套由产品购买理由、IP社交话题与TVC流量共同装配而成的即用型“资源包”。
经销商的确定性，“吃下”集中释放的消费需求
当下残酷的现实是什么？是消费者的耐心阈值只有几秒。乐事的答案是什么？是让产品用更高的溢价吸引力，在几秒内自己会说话。经销商如何将乐事铺就的这条“黄金大道”，变成自己实实在在的销量？立即就能启动的任务是——快速上架，精准补货。
春节需求正在改变。当礼赠涨得更快，零食的角色就从单纯的“吃”，升级为承载着体面、祝福和情感价值的社交心意。结合前述尼尔森IQ调研来看，礼包虽趋向精致化（缩量），但凭借更强的“组合感”与礼品属性，单价提升仍能驱动热销，说明消费者在春节期间选购礼盒时更看产品组合与送得是否得体、有面子。
由此再看乐事的春节布局，体现了品牌与渠道在捕捉春节红利上的深度协同。其产品矩阵并非简单的SKU罗列，而是针对春节消费的精准卡位。它确保了无论消费行为发生在礼赠场景还是家庭刚需，渠道手中都有能承接该需求的产品利器。这让经销商的库存不再是静态的产品，而成为可灵活应对市场细微变化的动态“资产”，尽可能提升每一寸货架空间的销售“产出”。
乐事春节产品组合强大的视觉气场与《功夫熊猫》IP的加持，本身已构成一套高效、无声的销售话术。其包装设计将“年味”与“欢乐”变为直观的视觉冲击，使产品在终端货架上能够自我表达、快速建立消费联想，这从根本上降低了渠道的沟通与说服成本。
对于经销商而言，意味着无需复杂的场景营造，只通过集中陈列乐事富有冲击力的春节产品组合，便能在卖场中形成高浓度的节日氛围中心，高效吸引消费者视线、激发购买冲动。乐事通过前置的设计，将营销效能直接封装进产品，使之成为终端直接的“转化语言”。
譬如，主通道端头可以摆放桶装与礼盒，货架层板可以陈列乐事新春大礼包与渠道限定口味，堆头物料尽量使用品牌统一的春节视觉物料，减少杂乱信息，让消费者在第一眼就能识别这是乐事的春节上新。
对经销商而言，只要执行到位，这意味着春节依托一批能在货架上自带年味、能在礼赠中说得出口、能在家庭聚会中快速消化的产品，“吃”下春节集中释放的消费需求。进而，让C端的“吃乐事，有乐事”，升维为B端的“卖乐事，有乐事”。
结语
对经销商而言，乐事的价值远不只是提供能打的产品，更在于系统性地化解了春节生意的两大痛点，执行中的内耗与结果上的难测。其以前置的产品组合与整合传播，将复杂的市场沟通转化为直观的产品语言，使得经销商得以从烦琐的解释中抽身，专注于快速上架与精准补货，从而借助品牌势能，高效转化销量。
因此，乐事的春节战役，本质是品牌“确定性”向渠道“安全感”的一场转移。当“吃乐事，有乐事”成为消费者的新年条件反射，“备乐事，有底气”就成为经销商稳妥的生意经。这不只是完成一次销售，更是与乐事一同，锁定一个确定性丰收的过年旺季。
参考文献
1. Worldpanel《2026年超长春节来临！快消增量哪里来？Worldpanel消费者指数用双年数据划重点》
2. 贝恩公司《2025年中国购物者报告，系列二》
3. 尼尔森IQ《龙年零售圈热点话题盘点》
4. 英敏特中国《2026年中国春节消费洞察前瞻》
来源：快速消费品精英俱乐部
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